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污水处理设备要如何销售[知友问答提供]

文章出处:沃华远达污水处理 人气:发表时间:2020-04-16 15:20

  收到的问题:如何销售污水处理设备

  只接触一种污水处理设备产品,想了解污水处理设备的销售情况。做过这个行业的朋友请帮忙。

  答:污水处理设备也是一种产品。它类似于一般的产品销售方法。首先,你需要找到你自己的潜在客户,比如污水处理厂,或者是会拍污水照片的制造企业。你可以为这些潜在客户做宣传。另外,你还可以在网上做产品宣传,让有需要的客户找到你。

  现在很多污水处理设备项目都是政府招标,所以我们可以关注政府招标网络中污水处理设备的招标信息,这就需要企业具备完整的资质。

  回答二:我是来污水处理厂做的。一般来说,新设备项目要想中标,需要有较强的实力或较强的关系。如果两者都没有,那么我建议你放弃竞标新项目,因为现实是残酷的。那么我们怎样才能找到销售渠道呢?选择经营周期长或成立时间长的公司或企业。从污水处理行业来看,设备经过一定时间(3-5年)老化、故障率较高,来源较多。一般来说,对于单台设备的维护和采购,企业更倾向于在线查询,经过比较选择最佳合作伙伴。所以,当你第一次合作,你应该给最好的折扣和服务,这是非常重要的。至于如何找到这些公司和企业,白药可以在网上开通淘商铺和百度搜索频道;如果你能拿到线管企业的电话号码,就可以自动打电话联系(通讯应该足够)最重要的是离开你的联系方式和你的所有产品,而他们必要时会自动找到你。在我看来,经过五年的时间,污水处理厂有许多中小型和大型的维修项目。努力吧!!

  回答三:一。人们很容易相处,也很容易进门。只要是人,就不傻,似乎他们都能做到,但做得很好,很少,同样的产品,不同的人去卖,结果不一样,这就是人与人之间的差距。销售是企业生死攸关的大事。不管销售有多好,公司的服务有多好,都没有意义。华为老板任正非曾经说过:“华为的产品怎么样?什么是核心竞争力?客户从我而不是你那里购买的是核心竞争力”。因此,销售人员的订单谈判能力是非常重要的。

  二。介绍竞争文化。每个月初,小组都要报告自己的目标,小组之间要“竞技场”,这样每个人都能感觉到不仅为自己工作,也为团队工作。如果你输了,请邀请获胜者和获胜者一起吃饭或跳舞,这样每个人都能感受到压力和快乐

  同事之间的互助是建立在友谊的基础上的,不能有利益的交换。只有上级才能给下级送礼,下级不能给上级送礼

  三。管理要说在嘴上,写在纸上,贴在墙上。我们都知道并理解其中的主要原因,但为什么它与我们在工作中所做的不同呢?我们现在的管理层只是在说嘴吗?人脑不是录像机,也不是录音机,有些话,当时我很感动,但过了一段时间,我忘了工作人员犯了个错误。如果领导一开始没有说清楚,那是领导的错,但比如说,如果员工犯错与否,那就是他们的错。我认为我们应该把公司明确支持、反对和鼓吹的东西贴在墙上,这样每个员工每次进入公司都能看到并提醒自己。

  四。扰乱军队士气是正常的。售货员经常在外面跑。遇到客户不合理的情况是正常的。我们希望员工应该有一个正确的方式来发泄他们的不满,而不是被允许在团队内部传播。负面信息就像手上的脏东西。散播一个人就像抚摸一个人的脸,弄脏另一个人的脸,然后那个人再散播给另一个人。最后,团队中的每个人对团队的动力都有很大的影响。据单位介绍,员工情绪不好时,应向直属主管哭诉,而不是在成员中散布。明确规定“向公司投诉的人不得打电话”,“向下属投诉的人请其离开”

  回答四:你是整套设备吗?产品主要销售对象是市政污水厂还是中小型污水处理站?现在的污水处理设备与以前不同,80%的ZD非市政型是通过网络获得订单的。比如,你可以花钱在百度推广上,让客户找到你的网站和公司的产品介绍。然后回银行合作。二是积极通过网络寻找潜在的目标客户,这与线下上门拜访一样。例如,中国污水处理工程网等网站每天更新业主公布的市政工程和非市政工程招标采购信息。他们都很好。虽然参加市政工程的公开招标可能要晚一些,但也会有很好的效果。

  ------------------------------一个环保行业的人

  回答五:比较常规点的方法是在设计院取样进行污水设计,以便于推广。另外,将设备的电子样品和联系方式留在工程设计网络上,工程师看到合适的电子样品和联系方式后,将掌握联系方式。

  前者成本大,效果好。后一种方法成本低,但效果一般。如果制造设备的工厂有自己的设计资质和操作资质,那么就运行设计院,让他们为你制造,或者学习工程信息来运行施工单位。

  事实上,污水处理设备的程度几乎是一样的,除非你的产品绝对是一流的,或者用哪种产品,决定因素很多。

  回答六:一般来说,你可以找到那些化工企业和一些水质差的地区出售。如果你有实力,也可以配合政府宣传。希望早日出单。

此文关键字:污水处理设备要如何销售

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